承載夢(mèng)想與信任 探訪(fǎng)鄭州日產(chǎn)皮卡村混撒拉
“金杯銀杯不如百姓口碑，金獎銀獎不如百姓夸獎”這句耳熟能詳的話(huà)誰(shuí)都知道，但真正能把它當座右銘的生產(chǎn)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商并不多見(jiàn)，把質(zhì)量視為企業(yè)生命，站在客戶(hù)角度謀求發(fā)展并讓利客戶(hù)，與客戶(hù)相信、相伴、相互成就，從而達到市場(chǎng)的絕對占有率。毫不夸張地說(shuō)：鄭州日產(chǎn)皮卡做到了。
在四川攀枝花，因老用戶(hù)口碑的帶動(dòng)，鄭州日產(chǎn)皮卡用戶(hù)高度聚集而被授牌“中國皮卡村”的村寨就有14個(gè)。混撒拉村是當地第12個(gè)授牌的皮卡村，村里皮卡總量84臺，鄭州日產(chǎn)皮卡35臺，市占率達到41.6%以上。如此高的市場(chǎng)占有率究竟是什么原因，背后又有哪些故事呢？讓小編來(lái)為你一一講述！
混撒拉村屬四川的邊遠山區，是一個(gè)以農業(yè)為主的少數民族村，現有人口364戶(hù)，彝族人口占全村總人口的60%。這里群山環(huán)繞、夏季長(cháng)日照長(cháng)，地區政府結合當地地理條件，大力扶持特色農業(yè)的發(fā)展，山間有很多水果果園（芒果最為著(zhù)名）。但是由于當氣候環(huán)境和和地形地質(zhì)的影響，每當到了雨季，山里的道路和村里的土路都會(huì )變得非常泥濘，導致運輸效率非常低下。
后來(lái)鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商入駐當地后，前期多次上門(mén)宣傳溝通，并免費給村民解決一些車(chē)輛基礎維修保養問(wèn)題，讓村民對前端銷(xiāo)售熟悉而產(chǎn)生信任感，轉而相信鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品，選擇鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品；針對長(cháng)久相伴的老用戶(hù)給到免費救援、轉介紹成功獎勵以及公司舉辦的回饋活動(dòng)的優(yōu)先參與權等福利待遇，讓村民切實(shí)體驗到了鄭州日產(chǎn)的便利與實(shí)惠，雙方也因此建立起一段不解之緣。
對于有農資情懷的人來(lái)說(shuō)，混撒拉村絕對是世外桃源，夢(mèng)想圣地。徐世文就是這樣一個(gè)懷揣農資夢(mèng)想回鄉創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，他，也是鄭州日產(chǎn)銳騏皮卡的忠實(shí)用戶(hù)。
在成都上大學(xué)期間，徐世文就關(guān)注到在國家環(huán)保政策的指引下，攀枝花這座鋼城正聚焦特色農業(yè)的發(fā)展，仁和區政府針對當地的氣候土壤特點(diǎn)，給混撒拉村里免費引進(jìn)芒果苗，并試種成功，全村的經(jīng)濟也得到了一定的發(fā)展。但他同時(shí)也發(fā)現村里的芒果種植技術(shù)和種植水平都還比較落后，他非常希望能借助自己所學(xué)，在幫助村民的同時(shí)也實(shí)現自己的農資夢(mèng)想。于是2008年畢業(yè)之后，他放棄了大城市的工作機會(huì )，毅然回到家鄉進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
創(chuàng )業(yè)初期，由于資金緊張，徐世文只能騎著(zhù)小摩托往返于農戶(hù)之間，各種穿山越嶺、走街串巷讓他開(kāi)始意識到擁有一臺能征服各種地形的皮卡是非常必要的。隨著(zhù)生意越來(lái)越好，為了更好地發(fā)展自己的事業(yè)，要買(mǎi)一輛皮卡車(chē)的想法就更加堅定了。鄭州日產(chǎn)是在他讀書(shū)的時(shí)候就聽(tīng)過(guò)的大品牌，當時(shí)看到很多電信、電力等政府部門(mén)都在使用，耐用，動(dòng)力足而且裝載空間很大，他時(shí)不時(shí)就會(huì )上網(wǎng)搜索鄭州日產(chǎn)的產(chǎn)品信息，希望有朝一日可以擁有一臺屬于自己的皮卡。終于在2018年，手頭上有了足夠的積蓄，他就立刻去到當地鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商店里，買(mǎi)下了他心儀已久的銳騏皮卡。
有了銳騏皮卡，徐世文開(kāi)始思考經(jīng)營(yíng)方式的轉變，要從“迎進(jìn)來(lái)”變?yōu)椤白叱鋈ァ薄Ｒ郧岸际寝r戶(hù)上門(mén)來(lái)咨詢(xún)、來(lái)買(mǎi)農資物品。
現在即使面臨盤(pán)山碎石、泥濘坑洼、城鎮小街巷等各種路況，陰雨、干燥、濕熱等各種天氣變化，銳騏皮卡都能經(jīng)受住考驗，帶著(zhù)他去更多更遠的地方送貨、查看種苗、推廣新技術(shù)和新產(chǎn)品等，第一時(shí)間去滿(mǎn)足農戶(hù)們的需求。正是這樣即時(shí)有效的上門(mén)服務(wù)模式，現在相信并選擇他的農戶(hù)越來(lái)越多，他也成為了當地小有名氣的“芒果專(zhuān)家”。與此同時(shí)，越來(lái)越多的農戶(hù)也通過(guò)他認識和了解到鄭州日產(chǎn)皮卡的卓越品質(zhì)。
銳騏皮卡載著(zhù)徐世文和他的農資夢(mèng)想還在一路高歌，而有一個(gè)人，也因為他認識了銳騏皮卡，選擇了銳騏皮卡。
唐悅是徐世文服務(wù)的農戶(hù)之一。一次雨天徐世文開(kāi)著(zhù)皮卡將農資物品送到他山上的芒果果園，他一下就被銳騏皮卡給吸引住了。“這個(gè)車(chē)咋個(gè)下雨天還能開(kāi)到山上來(lái)呢，要是果園有臺這樣的車(chē)那就實(shí)在太方便了”，懷著(zhù)這樣的心情唐悅去到鄭州日產(chǎn)的4S店里看車(chē)，當場(chǎng)就買(mǎi)下了銳騏皮卡。
逐漸的，在芒果運輸和果園的日常管理過(guò)程中，銳騏皮卡成為了唐悅最鏗鏘的腳步和最堅實(shí)的臂膀。
一、產(chǎn)品優(yōu)勢
鄭州日產(chǎn)銳騏皮卡憑借性?xún)r(jià)比高、柴油發(fā)動(dòng)機動(dòng)力強、貨箱空間大能裝、四驅山路雨天都能跑等產(chǎn)品優(yōu)勢，贏(yíng)得了村民的信任。以銳騏6車(chē)型為例：
1）裝載空間大
2）動(dòng)力強
二、貼心服務(wù)
針對“皮卡村”的村民，當地鄭州日產(chǎn)4S店，眾鵬汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限責任公司還給予免費救援；轉介紹購買(mǎi)成功1000元油卡補貼；購車(chē)享4次免費保養；客戶(hù)回饋活動(dòng)優(yōu)先參與權等特殊福利，從買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養車(chē)全線(xiàn)多維度為村民創(chuàng )造更多附加價(jià)值。
三、致力公益
深耕“皮卡村”項目5年，鄭州日產(chǎn)在精益求精生產(chǎn)出好皮卡，助力村民致富之外，更是深度融入當地民情，深切關(guān)心著(zhù)年輕一代的教育培養問(wèn)題。為此，鄭州日產(chǎn)依托旗下“牽手工程”公益項目，為“皮卡村”及周邊區域的學(xué)校捐贈文體教學(xué)設施，建設“陽(yáng)光書(shū)屋”，改善并提升孩子們的教育環(huán)境，旨在讓孩子們快樂(lè )成長(cháng)，享受更多彩的童年生活。
越過(guò)山丘，穿過(guò)泥濘，鄭州日產(chǎn)的皮卡車(chē)用實(shí)力陪同用戶(hù)在創(chuàng )富的道路上刻下了自己的榮耀。超越，永不止步。秉持著(zhù)“相信 相伴 相成就”的企業(yè)理念，鄭州日產(chǎn)將繼續以堅實(shí)可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，為更多“皮卡村”村民的生活護航！
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