深耕3年，300次升級，一年賣(mài)5個(gè)億，這棟鄉村別墅徹底火了
最近，一款鄉村別墅在網(wǎng)上火了
你能想象嗎？這家專(zhuān)注于鄉村住宅的公司，一年銷(xiāo)售5個(gè)億、一款產(chǎn)品賣(mài)了400多棟，竟把農村的房子當成汽車(chē)一樣的產(chǎn)品賣(mài)
聽(tīng)說(shuō)，這一次推出的第三代新品，不光西門(mén)子、飛利浦參與聯(lián)名發(fā)布，多家建筑領(lǐng)域老牌上市公司為其站臺還驚動(dòng)了天貓、京東紛紛提供發(fā)聲支持
3年經(jīng)歷3次重大升級，300多處細節迭代。不光動(dòng)用了五星級酒店的燈光設計師，還有為北京“鳥(niǎo)巢”服務(wù)過(guò)的團隊成員，單單窗沿就有15個(gè)高低層次，并融入了古羅馬元素造型。甚至考慮到了如何方便小鳥(niǎo)筑巢，在老人關(guān)懷系統上更是用足了心思，號稱(chēng)“最懂鄉村居住生活”的別墅
而它的精裝交付價(jià)卻才不到100萬(wàn)
這是一款怎樣的房子？背后又有怎樣的故事呢？
對很多人來(lái)說(shuō)，回鄉建房，是在城市打拼多年之后的情結，但對更多人來(lái)說(shuō)，卻是件有心無(wú)力的事情。常常是花了大價(jià)錢(qián)，費了一兩年時(shí)間，最終造出來(lái)卻是個(gè)“四不像”，外觀(guān)不倫不類(lèi)不說(shuō)，居住起來(lái)不舒適，還有各種隱患問(wèn)題。
但是這家叫“寶家鄉墅科技”的企業(yè)，成立3年時(shí)間，客戶(hù)覆蓋22個(gè)省，148個(gè)城市，在滿(mǎn)意度極低的建筑和裝修領(lǐng)域，他們在社交媒體的客戶(hù)轉介紹率達到驚人的82%，幾乎所有在建客戶(hù)都自發(fā)為其進(jìn)行免費推廣。
▲ 10月13日 寶家業(yè)主答謝年會(huì )
在他們10月13日舉行的業(yè)主答謝年會(huì )上，200余名業(yè)主五湖四海趕過(guò)來(lái)參加，甚至有20余名業(yè)主以10億估值投資進(jìn)來(lái)，以表示肯定與支持。
他們還將一款鄉村別墅的標準化產(chǎn)品，一年賣(mài)了400多棟，創(chuàng )造了5個(gè)億的銷(xiāo)售額，被評價(jià)為最適合送給父母居住的別墅。
也讓很多人驚呼：原來(lái)現在的鄉村房子可以這么漂亮啊！
對，就是下面這款房子 ? ? ?
▲ 寶家A1-2020款鄉墅歐式
這家企業(yè)脫胎于一家甲級設計院，以前是專(zhuān)業(yè)給大型地產(chǎn)公司做建筑設計的。當他們開(kāi)始組織力量進(jìn)軍鄉村住宅行業(yè)后，曾引起了業(yè)界一陣轟動(dòng)。
所有人都以為他們會(huì )做高端定制的時(shí)候，他們卻喊出口號：堅持只銷(xiāo)售標準化產(chǎn)品，并堅持精裝整體交付。為了讓客戶(hù)不再勞心勞力參與設計，也為了確保異地施工的品質(zhì)穩定。
他們沒(méi)有把時(shí)間花在取悅單個(gè)客戶(hù)上而是提煉數十萬(wàn)的客戶(hù)需求之后，對為數不多的產(chǎn)品進(jìn)行精心布置和雕琢。推出的一款款產(chǎn)品不僅驚艷了整個(gè)行業(yè)，其發(fā)展速度和迭代能力，也讓眾多觀(guān)望者嘆為觀(guān)止。
經(jīng)歷三年的沉淀和積累后，今年雙十一，寶家聯(lián)合多方力量，對其經(jīng)典爆款產(chǎn)品進(jìn)行了一次重大升級。
作為他們的第三代產(chǎn)品，2020款A1不僅外觀(guān)造型更為精致優(yōu)美，且通過(guò)擴大餐廳或增加柴火灶房的方式，竟支持120㎡、130㎡、140㎡、150㎡四種不同占地，兩種不同外觀(guān)風(fēng)格，以及兩層半和三層+半地下室兩種選擇。
風(fēng)聲一經(jīng)放出，很多人就躍躍欲試。據說(shuō)僅僅只是做了一個(gè)內部討論會(huì )，只是流出了一張建筑效果圖，沒(méi)有任何其他資料，當天就銷(xiāo)出4棟。
甚至有人轉發(fā)朋友圈，說(shuō)：這張圖有讓我想畫(huà)一張水彩的沖動(dòng)。
漂泊半生歸來(lái)，不僅是為了享受風(fēng)景，更重要是成為風(fēng)景
寶家深耕鄉村住宅領(lǐng)域三年，深切理解回鄉建房人群的需求，在他們看來(lái)，老家的房子不應該僅僅是建筑，而應該是一種生活方式，一種身份象征，甚至，是一種對家鄉的情懷寄托。
所以每次推出一款別墅產(chǎn)品，內部都要經(jīng)歷無(wú)數次打磨。
▲ A1產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程資料
據說(shuō)第一代A1推出來(lái)的時(shí)候，內部花了100天，修正數百稿，大到老人房和客廳如何動(dòng)靜分離又不相隔太遠，小到窗戶(hù)下面一根線(xiàn)條如何講究層次感，都細細打磨過(guò)才敢對外銷(xiāo)售。
▲ 產(chǎn)品部提煉的細節升級部分文件
寶家一直說(shuō)一句話(huà)，鄉村住宅產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣，它是一生一次的事情，所有參與者應該用更敬畏的心態(tài)來(lái)對待。
所以他們三年來(lái)一直只做一件事，就是鄉村里的“家”。拒絕了旅游別墅、養老地產(chǎn)、鄉村會(huì )所等，專(zhuān)心只做好故土的“家”，關(guān)于體面，關(guān)于孝順，關(guān)于休閑，關(guān)于團圓…
即使被很多人認為：這家企業(yè)不懂經(jīng)營(yíng)，不懂發(fā)展。
這一次寶家新推出來(lái)的第三代A1，居然首次支持兩種外觀(guān)。特別是下圖這款淡雅的歐式風(fēng)格，較之之前的經(jīng)典海派，其小清新更是俘獲了一群人的心。
但內行人都知道，越是簡(jiǎn)約，其實(shí)越是考驗設計師的能力。大面積的淺色系，需要通過(guò)色差、線(xiàn)條、造型等細節，來(lái)營(yíng)造整屋的層次感。
如果放大去看，就會(huì )發(fā)現A1 2020款每個(gè)角落都是層次感。單單窗沿就有15個(gè)高低層次，陽(yáng)臺外側立面有7個(gè)層次，顯得外立面挺拔、有美感。
再加上四面有序的橫紋理，陽(yáng)臺的古羅馬半圓拱券造型，立柱的倒金字塔造型，頂上的大屋檐、還有左側邊城堡的城垛造型，十分挺拔、耐看。
寶家外觀(guān)研發(fā)團隊說(shuō)過(guò)一句話(huà)：建筑外觀(guān)設計，差之毫厘，謬之千里。有時(shí)候只是一根線(xiàn)條沒(méi)到位，或者一個(gè)尺度沒(méi)拿捏好，一棟好房子就會(huì )變得俗氣。
如果僅僅只是好看，不足以成為客戶(hù)口口相傳的“有溫度的品牌”。寶家是出了名的關(guān)心用戶(hù)居住細節，產(chǎn)品研發(fā)部每天苛求的點(diǎn)是：是否關(guān)注居住場(chǎng)景。
考慮到鄉村住宅與城市住宅截然不同的場(chǎng)景，比如鄉村主要是老人家居住甚至是獨居，作為城市子女，最擔心的就是半夜接到家里的電話(huà)。于是寶家的住宅產(chǎn)品在老人關(guān)懷上用足了心思：
▲ 寶家A1-2020款鄉墅老人房
老人房都是酒店級別的“標雙”設計，因為老人家睡眠淺，既能互不干擾又能互相照顧，子女回家時(shí)還能在一個(gè)房間多說(shuō)說(shuō)話(huà)；
樓梯踏步堅持絕不高于15公分，寬度做到27公分，老人家輕輕一抬腿就能上下樓。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅樓梯間
老人床前都安裝感應小夜燈，父母一起身燈就自動(dòng)亮起，解決老人家頻繁起夜卻不喜歡開(kāi)燈的安全隱患。
還有防滑地板、防摔扶手、獨立儲藏間等，在他們看來(lái)，大部分客戶(hù)回鄉建房，都是為了讓父母住得更好一點(diǎn)。
因此，寶家的別墅在老人關(guān)懷上，無(wú)論如何下功夫，都不為過(guò)。連這款產(chǎn)品的名字，都叫做“感恩款”。
但是老家的房子還承載著(zhù)業(yè)主的田園夢(mèng)。因為理解這一點(diǎn)，寶家在鄉居生活場(chǎng)景上的研究，讓很多第一次了解寶家的客戶(hù)驚嘆：原來(lái)鄉下的居住可以這么美。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅后院
主臥旁的超大露臺，是為了讓夫妻倆晚上喝著(zhù)紅酒看星星；
▲ 寶家A1-2020款鄉墅露臺
入戶(hù)的超大前廳，是為了讓老人想要大堂屋的心得到滿(mǎn)足。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅前廳
廚房分為室內和室外，更是因為農村總是種瓜果蔬菜，戶(hù)外粗加工平臺能保持家里的潔凈。
▲ 寶家A1-2020款鄉墅后廚
這一次一個(gè)小細節，讓人能感受到一個(gè)企業(yè)的用心：因為占地面積有限，但又要保證二樓衛生間的舒適，寶家采取懸挑的方式處理（如下圖紅框所示），即使因此導致施工難度和成本大大增加。
而僅僅如此也就算了，在懸挑的上部，還設計了一個(gè)1㎡的“鳥(niǎo)巢”（如上圖藍框所示），只為方便鄉村小鳥(niǎo)筑巢……
想象一下，每天清晨被小鳥(niǎo)喚醒，是多么令人向往的場(chǎng)景。
寶家團隊說(shuō)，三年下來(lái)，其實(shí)這款A1里里外外有300多處升級，而每一處升級，都是因為對鄉村生活理解得更透徹了一些，也是因為積累的產(chǎn)業(yè)鏈資源更豐富了一點(diǎn)。
比如這一次的第三代產(chǎn)品，半年前寶家和西門(mén)子簽署了戰略合作協(xié)議，由西門(mén)子提供全屋安全用電整體解決方案。不僅西門(mén)子來(lái)設計這一款農村別墅的電路，更為其匹配相應的材料，如斷路器等，解決農村電壓不穩定、維護麻煩的問(wèn)題。
另一位戰略合作伙伴飛利浦也主動(dòng)聯(lián)系，為其免費升級全屋的開(kāi)關(guān)面板。當然，更不用說(shuō)寶家的老朋友東方雨虹，為這棟別墅設計專(zhuān)門(mén)的防水防潮方案。
就連一盞老人房的燈，如何讓老人家的眼睛不眩光，也由老牌上市公司實(shí)益達——專(zhuān)業(yè)做五星級酒店的設計師出具方案。
寶家其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的“奇葩”，鄉村住宅異地交付、整體交付得有多難，麻雀雖小五臟俱全，考驗的是對工人、對供應鏈的駕馭能力，其實(shí)很多人都不敢碰也不愿意去碰。
但是他們不僅碰了，還做成了口口相傳的品牌。
他們堅持著(zhù)很多人不愿意的“堅持”，比如內部總是強調：當客戶(hù)利益和公司利益發(fā)生沖突時(shí)，優(yōu)先保護客戶(hù)利益。所有一線(xiàn)員工有特權，現場(chǎng)整改無(wú)需匯報。
他們努力組織著(zhù)鄉村住宅的產(chǎn)業(yè)工人，不在本地找零散工人；努力組織著(zhù)行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源，讓細分領(lǐng)域龍頭企業(yè)一起來(lái)提供服務(wù)努力不讓客戶(hù)做個(gè)性化修改，絕不中途增項加價(jià)讓建房變成一個(gè)無(wú)底洞。
在他們看來(lái)，中國的鄉村完完全全值得更好的房子。“讓鄉村再沒(méi)有不好住的家”，只為這一句話(huà)他們說(shuō)，甘愿付出一輩子。
寶家A1 2020款標準版·功能布局
占地120㎡，使用面積346㎡
7室（2套房）3廳4衛2露臺2陽(yáng)臺1儲物閣樓
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這款產(chǎn)品將于10月25日開(kāi)啟預售
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10月25日-11月11日期間下單的客戶(hù)，還將被邀請參加11月3日的新品講解會(huì )。
CEO親述這棟第三代A1，包含其詳細特點(diǎn)、設計原理、升級細節、工藝細節、交付體系、材料標準…
Hash:fae1d2d556ed947aea3ad3f878c1b53cda7d7f5f
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