蜂鳥(niǎo)部落創(chuàng )業(yè)團隊老師阿峰教練 馬云演講“做公司都該掙錢(qián)”，給“如何賺”參考答案的確是家樂(lè )福超市。創(chuàng )立了阿里的馬云（Jack Ma）在11月7日發(fā)表了新的報價(jià)。

“我以前對賺錢(qián)不感興趣，現在對我更沒(méi)有興趣，因為所有企業(yè)都應該賺錢(qián)，而賺錢(qián)是結果。”

怎么讀，有點(diǎn)夸張的感覺(jué)：“我每天都玩王者容要，我不知道如何獲得100分”，尤其是這個(gè)“雙十一”電子商務(wù)競賽如火如荼，我不能 在不損失“百億補貼”的情況下無(wú)法上牌面的節點(diǎn)。

顯然，并不是所有的公司都能賺錢(qián)，特別是那些吸引外資的本土品牌。 在馬先生和阿里所在的零售部門(mén)，中國資本花了將近30年的時(shí)間才從失敗走向勝利。 蘇寧在今年6月底宣布成立家樂(lè )福中國，這是最早進(jìn)入中國的外國品牌之一。

11月1日至11月3日，首次參加蘇寧雙十一的家樂(lè )福在三天內創(chuàng )下了多項紀錄：3個(gè)小時(shí)突破一億元，5個(gè)小時(shí)超過(guò)了2018雙十一全天 ，三天的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了426 ％。

有人將2019年稱(chēng)為外國零售公司最黑暗的時(shí)刻。 實(shí)際上，這恰恰是中國本地零售業(yè)的榮耀。

從自選超市到外資大賣(mài)場(chǎng)

1930年8月，美國人邁克爾·庫倫（Michael Coulomb）在紐約州開(kāi)設了世界上第一家超級市場(chǎng)，庫倫聯(lián)合商店。

當時(shí)，美國正處于經(jīng)濟危機中。 為了確保價(jià)格低廉，Michael開(kāi)設了分號鏈，建立了銷(xiāo)售系統以確保大量購買(mǎi)，并創(chuàng )建了自助銷(xiāo)售方法。

后來(lái)，它有了一個(gè)名字-超市。

改革開(kāi)放后，這種商業(yè)形式首先登陸北京，上海和廣州。

為了體現中國人的智慧，它有另一個(gè)名字：選擇的市場(chǎng)。

從這個(gè)名字可以看出，當時(shí)的中國人不了解超市的邏輯，并認為這是一個(gè)高端蔬菜市場(chǎng)。 在“優(yōu)質(zhì)餅干和優(yōu)質(zhì)糖”出現之前，人們打開(kāi)包裝并品嘗，發(fā)現他們不喜歡轉身離開(kāi)。 由于管理不成熟和物品消耗過(guò)多，第一批超級市場(chǎng)迅速退出了歷史舞臺。

直到1995年，中國的超級市場(chǎng)才真正步入正軌。 深圳走出了新的頂峰，山東走出了佳悅，RT-Mart誕生于臺灣。 福建張宣松和張宣寧兄弟成立永輝超市。 在此期間，家樂(lè )福，麥德龍和沃爾瑪也進(jìn)入了中國市場(chǎng)。

在2000年至2003年之間，沃爾瑪和家樂(lè )福的商店增加了200多家，而20多個(gè)本地品牌則消失了。

盡管大潤發(fā)在2010年以4043.169億美元的收入取代了家樂(lè )福，成為中國大陸零售百貨商店的冠軍，但當地公司的情況并沒(méi)有太大改善。

蘇寧編撰家樂(lè )福，國外零售時(shí)代的終結

在外資零售業(yè)炙手可熱的那些年里，馬云去北京出售他的《中國黃頁(yè)》，另一方不耐煩地拒絕了。 “你應該先預約，如果不預約，我很難給你滿(mǎn)意的答復。”

那是馬云當時(shí)遇到的正常情況，現在只有他拒絕了其他人。

因為，一種叫做互聯(lián)網(wǎng)零售的權重受到了打擊。

根據國家統計局數據，2018年中國社會(huì )消費品零售總額為38萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò )零售額為9萬(wàn)億元，500萬(wàn)元以上零售渠道規模約為14.5萬(wàn)億元。 。 實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占中國社會(huì )消費品零售總額的比重為18.4％，增長(cháng)25.4％。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打擊使傳統超市難以招架-沃爾瑪在過(guò)去三年中關(guān)閉了70家門(mén)店，RT-Mart在Feiniu.com周?chē)碾娮由虅?wù)業(yè)務(wù)已燒掉10億元，收效甚微。 在互聯(lián)網(wǎng)零售的浪潮中，許多經(jīng)典的超級市場(chǎng)品牌已變得束手無(wú)策。

2017年，阿里巴巴以224億港元收購了尚德零售31.6％。

從2018年開(kāi)始，有消息稱(chēng)騰訊和永輝都向家樂(lè )福發(fā)出了收購意向。 今年6月底，這雙靴子落地了，蘇寧正式宣布收購家樂(lè )福中國80％的股份。

從資本的角度來(lái)看，這是一種國內投資

爭取外資的戰斗。 從游戲的角度來(lái)看，這是互聯(lián)網(wǎng)公司對傳統產(chǎn)業(yè)的深入塑造。 正如蘇寧控股集團董事長(cháng)張進(jìn)東所說(shuō)，通過(guò)全面的數字升級，家樂(lè )福中國有望在消費者體驗，運營(yíng)管理效率等方面取得顯著(zhù)改善，并改變傳統商業(yè)超市在互聯(lián)網(wǎng)上的劣勢。 時(shí)代。 同時(shí)，家樂(lè )福中國還可以開(kāi)放蘇寧現場(chǎng)零售系統以實(shí)現連接。 在服務(wù)方面，蘇寧的綜合物流系統和綜合門(mén)店形式已經(jīng)與家樂(lè )福門(mén)店形成了緊密的倉儲和門(mén)店網(wǎng)絡(luò )。

“轉型”并不像想象的那么容易

外界非常關(guān)注蘇寧對家樂(lè )福中國的收購，以至于不僅僅是關(guān)注興奮。 因為阿里對RT-Mart的改造失敗。

阿里巴巴在2018年與RT-Mart合作之后，確實(shí)為RT-Mart帶來(lái)了一些變化。 中金公司發(fā)表研究報告說(shuō)：“目前，陽(yáng)光零售淘業(yè)務(wù)的核心指標正在逐步完善，表明陽(yáng)光零售的新轉型正在逐步過(guò)渡到收獲期。”

淘賢達隸屬于阿里的天貓超市業(yè)務(wù)集團。 線(xiàn)下超市商店連接到淘賢達后，距離商店3公里以?xún)鹊南M者在手機淘寶上搜索“ Taoxianda”，以訂購新鮮食品和日用品。 可以在1小時(shí)內送到家里。

在2019年3月，Sun Art Retail在其2018年度報告中提到，它于2018年3月在兩家商店開(kāi)始試用。到2018年底，它已在所有Sun Art商店中推出。 。 然而，已經(jīng)“重組”和光榮的大潤發(fā)（RT-Mart）無(wú)法讓投資者看到舊商業(yè)超級大國復蘇的跡象。 在發(fā)布年度報告的那一天，該公司的股價(jià)暴跌并走上了連續低谷之路。

該公司的舊徽標是“新鮮，便宜，舒適，方便”，但現在已改為“專(zhuān)業(yè)，優(yōu)質(zhì)，高性?xún)r(jià)比，新零售”。 今天，正如阿里將談?wù)撔铝闶垡粯樱琑T-Mart作為戰略合作伙伴，只把“新零售”放在最后。

恐怕大潤發(fā)對轉型之路并不樂(lè )觀(guān)。

3天10億，為什么是家樂(lè )福？

發(fā)當成進(jìn)修工具的家樂(lè )福，現在已經(jīng)是蘇寧的雙十一前鋒。

11月1日至11月3日，初次加入蘇寧雙十一的家樂(lè )福中國，3天內連創(chuàng )多個(gè)記載：3小時(shí)破億，5小時(shí)超2018年雙十一全天，3天販賣(mài)同比增加426%，累計為526萬(wàn)人次的消費者辦事并節儉3.7億元，提前完成3天10個(gè)億的目的。點(diǎn)擊添加圖片描述（最多60個(gè)字）

與一年來(lái)阿里對RT-Mart的轉型相比，蘇寧對家樂(lè )福的整合和轉型已經(jīng)有效了超過(guò)120天。

在“雙十一”期間，蘇寧易購同時(shí)開(kāi)設了210家家樂(lè )福商店，并推出了分類(lèi)折扣和50％折扣服務(wù)。 在會(huì )員權益方面，家樂(lè )福選擇了1000多種會(huì )員產(chǎn)品，并實(shí)現了與蘇寧各種格式的會(huì )員互換。 目前，蘇寧易購的零售系統已注冊了4.7億會(huì )員，比年初增加了6,300萬(wàn)。 毫無(wú)疑問(wèn)，這為家樂(lè )福提供了巨大的潛在客流。

在10月21日舉行的蘇寧易購2019年雙十一全國嘉年華新聞發(fā)布會(huì )上，家樂(lè )福中國首次亮相，成為蘇寧“一小時(shí)現場(chǎng)生活圈”的新成員。 作為訪(fǎng)問(wèn)蘇寧“ 1小時(shí)現場(chǎng)生活圈”的重要組成部分，家樂(lè )福中國將在上海和南京的部分商店開(kāi)設“合規中心”，升級前倉庫，并訪(fǎng)問(wèn)家樂(lè )福applet，蘇寧商店APP和第三方平臺 在1小時(shí)內完成訂單。 在“雙十一”期間，兩個(gè)合規中心將投入運營(yíng)。 到今年年底，家樂(lè )福中國的210個(gè)“合規中心”將全部建成并啟動(dòng)。

其次，蘇寧的零售操作系統使家樂(lè )福的運營(yíng)效率得到充分提高。 蘇寧場(chǎng)景零售操作系統可以集成蘇寧的技術(shù)能力，供應鏈功能和運營(yíng)服務(wù)功能，以實(shí)現“即插即用”和開(kāi)放式授權。 據報道，當家樂(lè )福商店蘇寧易購家電商店于9月28日開(kāi)業(yè)時(shí)，蘇寧現場(chǎng)零售操作系統僅用了48小時(shí)就實(shí)現了該系統。

在口水圈外，正在“黑眼圈”做事的人

早在2015年，蘇寧與阿里·施就宣布了雙方達成戰略合作。

張近東公開(kāi)表示，他和馬云只是在達成合作之前才見(jiàn)過(guò)雙方，但是雙方的想法是非常一致的。 “馬云是互聯(lián)網(wǎng)上的大人物。他不需要發(fā)泄，但可以創(chuàng )造自己的風(fēng)格。我和馬總統有著(zhù)相同的哲學(xué)：認真地做夢(mèng)，切實(shí)做事，最終成為風(fēng)能制造者。”

一些評論家認為，張近東和馬云的想法是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行離線(xiàn)轉型。 家樂(lè )福和大潤發(fā)之間的區別最終在于執行力。

回到雙十一，今年電子商務(wù)的新聞熱點(diǎn)仍然是復雜的優(yōu)惠算法和“二選一”的口水戰。 騰訊的京東，唯品會(huì )，拼多多甚至共同起訴天貓。 僅蘇寧電器直接宣布完成“場(chǎng)景零售”布局，并提出建立“一小時(shí)現場(chǎng)生活圈”，希望在一小時(shí)內解決消費者生活中所有的現場(chǎng)痛點(diǎn)，從而使消費者節省時(shí)間，精力 ，金錢(qián)和安心。

在當前的零售行業(yè)中，在線(xiàn)和離線(xiàn)之間的界限已被悄悄消除。 曾被稱(chēng)為“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因”的蘇寧現在也擁有“遺傳”武器。 蘇寧零售用戶(hù)和平臺管理小組副總裁范春燕說(shuō)：“它們沒(méi)有離線(xiàn)零售的基因。大多數提議的內容仍處于概念階段。很難著(zhù)陸。因為每個(gè)人都知道 零售是黑眼圈的作品。”

馬云的話(huà)是可以改變的-所有企業(yè)都應該賺錢(qián)，而賺錢(qián)是努力工作的結果。

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