如何成為有影響力的品牌？
知行創(chuàng)優(yōu)原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（479）
我是黃翰德，國家高級營銷師，實體經(jīng)營實踐16年！
問題所問：如何成為有影響力的品牌？
★問題關鍵詞：影響力、品牌
影響力：對細分市場有一定占有率，并且市場增長率持續(xù)提升
品牌：獨有的價值主張，并能成為顧客首選的（產(chǎn)品/服務）集合
★★品牌是一種價值主張，它通過解決市場需求沖突而產(chǎn)生，通過特定的符號組合，持續(xù)傳播，從而引導市場消費，最終成為顧客消費某一類產(chǎn)品/服務的習慣并傳承。衡量品牌影響力的維度就是量化數(shù)據(jù)，一種是市場占有率，另一種是市場增長率。前者屬于橫向比較，也就是同業(yè)間的市場認同，后者屬于縱向比較，也就是自我提升的效率評判
我從經(jīng)營角度闡明問題觀點：
★★市場占有率是衡量品牌影響力的基礎
★★3/7法則普遍適用原則
第一點：品牌創(chuàng)建的前提是解決市場需求的沖突，并產(chǎn)生獨立的價值主張
（1）無主張，勿品牌，否則都是跟隨（自嗨）
A：品牌不是商標，也不是VI設計,更不是幾個店鋪，或一些產(chǎn)品和服務
舉例1：紅牛 VS 東鵬解讀：紅牛的價值主張（抗疲勞/保健品）東鵬沒有差異價值主張 所以后者只是前者的跟隨（模仿），不是品牌
（2）無沖突，無品牌，否則都是過剩（生產(chǎn)）
B：品牌的價值是解決消費沖突，并非同質產(chǎn)品（服務）換包裝
舉例2：淘寶 VS 天貓解讀：淘寶的價值主張（同樣的消費 更好的產(chǎn)品）天貓的價值主張（同樣的消費 更好的保障）兩者都有解決消費沖突的訴求主張 所以都是品牌★★消費者買單才是王道
★★消費者持續(xù)買單才是市場
第二點：占有率是品牌與顧客溝通的結果，增長率是品牌訴求被市場認可的成果
（1）愿意買單（使用）顧客的多與少，說明品牌影響力的大與小
A：市場需求的衰退（加強）。說明品牌占有率是下降（上升）的
舉例3：探探 VS 拼多多解讀：前者使用者在減少，后者使用者在增加是直觀的品牌影響力說明
（2）品牌影響力的直接表現(xiàn)除了使用者（消費者）的多少，還有渠道數(shù)量的多少
B：渠道建設也是品牌影響力的評判標準
舉例4：瑞幸咖啡解讀：直營門店數(shù)量5000+獲得資本青睞（境外上市）★★★品牌是會溝通的符號集合，產(chǎn)品（服務）只是用來交換（售賣）的，而品牌訴求卻是用來溝通（表達）的。這兩者完美結合的表現(xiàn)就是市場占有與增長！最直接的評判就是資本加持（上市）
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