導讀：新形勢下酒店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不佳的內部因素有哪些 分析酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同之處

一 確定賓館經(jīng)營(yíng)規模與功能，突出產(chǎn)品特色》

例子：、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì )議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)的管理團隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會(huì )場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì )議設施，必將對外地的高端會(huì )務(wù)市場(chǎng)有著(zhù)很大的吸引力，使會(huì )議市場(chǎng)進(jìn)一步細分，在會(huì )務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

二 市場(chǎng)形勢分析

三 市場(chǎng)客源結構細分

四 促銷(xiāo)方式 例子：展會(huì )促銷(xiāo)，酒店訂房網(wǎng)等

分析酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同之處

不同之處在于：
酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞著(zhù)酒店的經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的。重點(diǎn)在于客戶(hù)的爭取。有客戶(hù)就有銷(xiāo)售。在酒店行業(yè)，令客戶(hù)感興趣的是酒店的配套是否齊全，是否衛生，是否在細節方面精益求精，令客戶(hù)放心，安心，便利，舒適。核心要素在于配套與服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)始終圍繞著(zhù)配套的強化和服務(wù)的細膩來(lái)進(jìn)行。這些特征和傳統制造業(yè)大為不同。
傳統制造業(yè)是圍繞著(zhù)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的。重點(diǎn)在于使產(chǎn)品合乎市場(chǎng)的需求，合乎客戶(hù)的要求。產(chǎn)品質(zhì)量穩定，價(jià)格合理，服務(wù)良好，核心要素在于價(jià)格和品牌的溢價(jià)能力。這和酒店經(jīng)營(yíng)有著(zhù)根本的區別。因此在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，始終是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的基本特征和品牌的形成來(lái)做工作的。

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